اثر تقدم و ترتیب ارائه محصولات

اثر تقدم و ترتیب ارائه محصولات موضوع مهمی است که تحقیقات بسیاری در این زمینه انجام شده. تحقیق جدیدی که توسط دانشمندان برکلی و هاروارد انجام شد نشان می دهد که افراد اغلب اولین گزینه ای که می بینند را بهتر می دانند. این موضوع «اثر تقدم» نامیده شده است و نشان می دهد ترتیب ارائه محصولات می تواند بر تصمیم خرید مشتری اثر بگذارد.
در آزمایشی دو بسته آدامس به افراد نشان داده شد. وقتی از آن ها خواسته شد یکی از دو بسته را انتخاب کنند، نتایج تقریبا مساوی بود و حدود ۵۰ درصد گزینه اول و ۵۰ درصد گزینه دوم را انتخاب کردند.
وقتی آزمایش کنندگان زمان انتخاب را کمتر کردند و از افراد خواستند که بلافاصله یکی از دو آدامس را انتخاب کنند، ۶۲ درصد شرکت کنندگان اولین آدامس را انتخاب کردند، یعنی گزینه ای را که اول دیده بودند.

مبنع: کتاب بازاریابی عصبی

نویسنده: ژان بقوسیان و آذر جوزی

جهت کسب اطلاعات و مشاهده ی مقالات بیشتر به سایت شرکت پیشرو آساک مراجعه نمایید.

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *